以客户为中心，试压泵厂家，真的能做到吗？作为专业试压泵销售狗，上个月在一家专业试压泵厂家进行销售培训后，与老板和企业销售团队的管理人员共进晚餐。席间，企业的营销经理问我：“你怎么理解以客户为中心？”大部分营销新人之前都问过我这个问题，但是今天是营销老板憋泵问了这个问题，真的让我很惊讶，即使惊讶也要回答。我喝了口茶，轻轻说了四个字：“只卖对客户的试压泵。试压泵厂家老板笑着举起杯子一饮而尽！

自从我进入营销领域，以客户为中心的营销这句名言就一直伴随着我。从一线电抑泵的销售到管理岗位，再到现在的营销咨询，十几年来我对它的认识一直在不断变化。到现在，我总结了四个字：只卖权！有些朋友可能会说，兄弟，就这么简单吗？是的，就这么简单。虽然说起来简单，但做起来很难。

任何试压泵制造商都是为客户提供产品或服务的。销售人员的工作是向您的客户销售电动试压泵产品或服务，并通过交易赚取自己的收入。回顾我走过的营销之路，有多少产品或服务是对的卖给客户？说实话，我刚开始卖的时候还不到15%。为什么这么少，因为我一开始不知道什么是对什么是错。随着经验和阅历的增加，营销技巧不断提高，五年后比例达到45%，十年后达到85%。为什么这么慢？技能和经验提升很快，但很难实现。人是贪婪的。当金钱与他人利益发生冲突时，有多少人可以免俗？反正我不能，因为我是人，不是神！

1.什么类型的试压泵客户是对的？

世界上最难说的话就是对与错。当你站在自己的角度看的时候，你是对的，但是站在对方的角度来看，也许你错了。如果销售人员只靠自己的判断去做，很容易出问题。销售过程中客户异议解决不当的大部分原因都是由此引起的。比如销售人员觉得我的服务很好，客户应该认可。一旦顾客没有感冒，就必须想尽办法说服对方认可，并以此为理由决定购买。这样做本身就是错误的；销售人员多次向客户解释，他们的产品质量要好得多。也许你认为这样做是对的。其实只有客户觉得你的试压泵质量好。

第二，如何找到合适的电动试压泵客户

有个朋友经常问我：第一次见客户不知道说什么好。你能为我设计一个演讲吗？到目前为止，我没有几个统一的词。但是，有一句话是我第一次见客户经常说的：“某某，见到你真好！想必很多销售人员都向你推荐过他们的产品。这次不想急着给你推荐什么产品，因为我觉得在对你这边了解不多的情况下，推荐我们公司的任何产品都是不对的。”

所谓对，必须得到客户的认可。如果销售人员想找到它，他必须来自客户，然后回到客户身边。在销售过程中，要始终以客户为中心去理解他的想法，任何主观的猜测肯定会造成问题。无论你做了多少年的销售，见过多少客户，每当你不得不面对一个新客户时，请学会理清自己。

三.抑压泵客户错了怎么办？

还有一点需要大家注意的是，在某些情况下，客户会犯错，甚至销售人员从专业的角度看问题都是很可笑的。一旦发生这种情况，我们该怎么办？很多人会说，当然要告诉对方哪里错了，哪里错了，怎么改正。从理性的角度来看，我们所做的没有错。但是销售人员不是老师，客户也不是你的学生。哪个客户希望销售人员改正错误？面子对中国人来说是最重要的，销售人员要学一点情商。情商是什么？给人家面子！当客户犯错时，请不要试图以任何方式说服他。这种做法只会被回绝。如果你遇到一个刺，压力测试泵的用户可能会失去你以前的所有努力。

1.让他认识到自己的错误

很多年前，我也遇到过类似的情况。一位顾客在不知从哪里听说我们的产品后，不得不使用它。从我的专业角度来说，这款产品虽然质量过硬，但是价格太高，对于客户来说有点“大枪打蚊子”的感觉。就好像我鄙视他们企业的实力，如果我说让客户正视。于是我给客户做了一份详细的产品分析报告，用文字把我想表达的想法呈现给客户。

2.让顾客放心地说服他

许多管道试压泵销售人员习惯于强烈说服客户。其实最好的说服别人的方法不是你理性不理性，而是对方在一种舒服的感觉下默认你是对的。比如我们可以用更多的词：你觉得这样更好吗？你的想法真的很好。如果加上* * * *会不会更好？你刚才提到的问题在我们公司确实存在，所以我们现在做的是。

3、实在不行，那就玩尴尬

有些试压泵的客户很便宜，但是对他不领情。我该怎么办？那只能玩命了，吓唬吓唬他！此时，销售人员有必要立即改变他们的外部表情，并立即认真对待，庄严地向客户解释。这里需要注意的是，这个时候没有必要区分你我。你要做的就是告诉他你的错误带来的严重后果(后果你一定要说出来，被忽悠的越惨越好)。

客户确实不对，你当然可以参考试压泵的方法。但前提是，你作为销售人员，必须对自己的行业、产品、客户有所了解、有所专业，你的判断是正确的，否则一切都是零。