你所在的位置:首页 > 行业资讯 >
别再说“卖冰箱给北极”“卖梳子给和尚”了!
来源:网络 时间:2021-03-19

别再说“卖冰箱给北极”“卖梳子给和尚”了!

对于最近在市场上看到听到的试压泵现象,我想发表一下我的看法。环顾现在我们身边的整个营销圈,有各种各样的“卖冰箱到北极”“卖梳子给和尚”的营销故事,都成了营销圈的精神偶像。所以“假、大、空”乃至恶意侵害消费者利益的推销员层出不穷,屡见不鲜。销售网点在哪里?

再来说一个例子。比如做什么工作,一定要考虑自己应该站在什么立场上。为了成功,尽自己最大的努力去夸夸自己,炒作自己。这条路方便吗?要知道无论你想做什么,你都要懂得诚实、可靠、认真、尽责,或许还要灵活一点、机智一点。

朋友们,你们有人会相信这句话吗?一个故事告诉我们,我的成功是在最短的时间内做更多最容易的事!

这可能吗?我们需要最短的时间,我们需要做更多最容易的事情?如果你不相信我,那么我请你仔细阅读下面的故事。

纽约第五大道上有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的业务员。老板从几十名考生中挑选了三名考生进行考试,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给了他们一天时间尽情展示他们的能力!但是,什么最能体现你的能力呢?离开公司后,几个业务员讨论了一下。

其中一个说:把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力。我决定找个农民,卖给他复印机!

另一个考生也兴奋地说:这是个很棒的主意!那我就找个渔夫,把我的复印机卖给他!

在离开之前,他们请安妮和他们一起去。安妮想了想说,我觉得那些东西太难了。我最好选择容易做的事情。"

然后她往另一个方向走了!

第二天一早,老板又在办公室召见了三位候选人,问他们:“你们做了哪些最能体现自己能力的事?”

一个考生说:我花了一天时间终于把复印机卖给了一个农民!要知道,那个农民根本不需要复印机,我却让他买了一台!

老板点点头,没说话。

另一个考生也得意洋洋地说:我跑到郊区的哈德逊河花了两个小时,又花了一个小时才找到一个渔夫。然后我又花了四个小时,在太阳快要落山的时候,想尽办法劝他买台复印机!其实他根本不需要复印机,反正他买了!

老板还是点点头。然后他转向安妮说,你呢?小姑娘,你把产品卖给谁了,一个穿着围裙的主妇?还是遛狗的老婆?

安妮从包里拿出一些文件,递给她的老板,说:不!我把产品卖给了三家电器运营商!半天拜访了三家运营商,签回三个订单,一共600台复印机!

老板拿起订单一看,喜出望外。然后他宣布雇佣安妮。这时候另外两个考生抗议,觉得卖给电器运营商也没什么奇怪的,因为他们需要这些产品。

老板于是很认真的对他们俩说:“我觉得你们对能力这个概念有些误解!能力不是用更多的时间去完成最不可思议的事情,而是用最短的时间去完成更多最容易的事情!你觉得谁比一天卖给农民或渔民一台复印机,半天卖给三家运营商600台复印机更有能力,谁对公司的贡献更大?让农民和渔民去买复印机,我甚至怀疑你是在大肆吹嘘复印机的功能!我必须提醒你,这是一个业务员最大的忌讳!”

说完这些,老板告诉他们,他不会改变对候选人的想法!在未来的工作中,安妮始终坚持一个原则:用全部的精力去做最容易成功的事!不要做听起来很神秘但对公司没有帮助的事情。多年后,安妮创造了每年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!

2001年,安妮不仅被美国杂志《财富》评为“20世纪世界100位最伟大的推销员之一(其中唯一的女性)”,还当选为这家复印机制造公司的CEO,任期10年!2009年,她以世界最大的复印机制造商施乐公司前总裁安妮穆尔卡什的身份退休。安妮在回忆录《我这样成功》中写道:我的成功是在最短的时间内做更多最容易的事!

安妮穆尔卡什的“能力观”值得思考和借鉴!让销售变得简单也是每个卖家追求的目标。让营销回归简约,让简约创造非凡!

电话
消息
二维码
分享