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各大试压泵厂家 为什么你们经销商不想做大?
来源:网络 时间:2021-03-22

各大试压泵厂家,为什么你们的经销商不愿意扩张?

大多数试压泵厂家希望不断发展,做大做强,成为国内第一,然后世界第一,成为试压泵行业的兄弟。当然,从某种意义上来说,所谓的“业内一哥”也是在做厂主自己的皇帝梦。

这个试压泵厂家需要可持续发展,自然需要其经销商跟上。具体来说,这需要经销商及时更新观念,增加投资,配合制造商的市场活动。最好的结果自然是合作共赢,大家可持续发展。

希望就是希望,但现实中很多经销商拒绝走厂家设定的道路,或者不愿意投资,不增加员工,不拓展渠道和领域,不增加终端的市场覆盖面,或者干脆不增加销量。年度任务量刚刚完成。即使在明显有提升空间的市场,它也无论如何不肯提升性能。

这真的让试压泵厂商的大佬们很恼火,所以利诱威胁,专家洗脑,模型演示,就能让所有的招式都上来,不行就换经销商。有些厂主真的不明白这个经销商为什么拒绝和厂家合作,认真对待业务,加大投入,做好市场基础,然后继续增加销量,多卖多赚。

试压泵的厂家是厂家,经销商是经销商。厂家认为经销商拒绝增加销量扩大销量,一定是经销商老板的意识和局限性造成的。但是,你认真考虑过经销商如何看待这个问题吗?作者本人就是一个普通的小经销商。接下来,笔者将从经销商的角度来分析这个问题。当然,我自己的想法只能代表一小部分经销商。

各大试压泵经销商不愿意扩张,专门加强基础市场工作,增加销量,主要是因为以下因素:

1 成本的因素

从试压泵厂家的角度来看,销量的增加必然导致利润的增加,越卖越赚。事实上,这个算法在经销商中并不成立。因为销量的这种增长肯定会同步提升整体毛利。但是,做生意,我们最不希望的就是净利润。毛利的增加并不意味着净利润的同步增加。还有一个成本问题。如果要提高性能,就必须同时提高运行成本。但由于国内民营经销商公司内部管理水平普遍较差,这种管理水平直接决定了成本控制能力。没有足够的成本控制能力,销量增加成本会立刻上升。而且成本增长的速度往往会超过毛利增长的速度。最终业绩往往会逐年上升,但净利润却逐年下降。在缺乏足够的成本控制能力之前,提高业绩对经销商老板的可观收入没有好处。

2 先期投入的风险性

不一定要表现出增加销量的决心,而是要做实实在在的前期投入,比如增加人员,增加车辆,增加市场上的各种投入,也就是说这些投入要先投入,再收回。问题是,前期投入的钱,后期会赚吗?赚不回来就亏了。另外,有质量问题怎么办?试压泵厂家更换经销商怎么办?试压泵厂家出了问题怎么办?谁来保证试压泵经销商的投资一定有后期利润?从安全的角度来说,保持低升学率,少投入是安全的,虽然赚的少。要么前期加大投入,后期期望有多重回报,赚更多的钱。在安全和风险之间,至少作者会选择安全。毕竟业务太小,抗风险能力差,承担不起这个风险。就连经销商也会采取以退为进的发展策略,大于不会试压泵的厂家,强调先发展。即使前期投入的资金砸到了水漂,也不会伤到骨头。

3 掌控的问题

业绩的提升意味着公司自身规模和市场覆盖面的扩大。作为试压泵的老大,自然需要更好的控制能力,以及如何控制成长中的团队。客户越来越多,很多经销商老板甚至不敢说自己控制了现有的业务团队和外部客户群,然后扩大规模,更是如此。也许十几个人,一年几百万的生意,即使控制不好也不会造成多大的麻烦。毕竟只有这么大一个盘子,是自己下的好。如果有几十个或者几百个员工,年营业额几千万,事情很多,又不是所有的事情老板都能看到,恐怕这次出事也不是小事。这就像开车一样。我知道这辆车只能开到60码。60码以内,刹车可以控制。但是现在突然开到100码,已经超过了刹车的控制能力。速度加快了,危险成倍增加。你一定要冒这个险吗?

4 增加的问题

业绩的提升虽然会带来利润的增加,但是也会带来很多问题,比如上面提到的成本增加,人员增加带来的管理问题,营业额增加带来的税务问题,公司规模的扩大,导致黑社会和红学会上门,带来更多的亲戚朋友借钱。毕竟赚钱的最终目的是提高生活质量。老板不愿面对的各种事情增多后,肯定会导致试压泵老板生活质量下降。钱是多赚了几个,他却累得要死。为什么?

5 重心的转移

一些试压泵制造商认为经销商会

是些唯利是图的小商人,喜欢以利益来维系和吸引经销商,其实,很多经销商早已经过了创业初期对利益的高度关注。创业的时候,忙于工作,对家人欠缺很多,自己的身体也透支了不少,现在生意已经进行稳定期,应该更多的关注家庭,弥补对伴侣的感情,关注孩子的成长,同时,还得注意自己的身体调养。生意是做不完,钱也是赚不完的,何必那么累呢?非要一脑门子心思扎在钱上呢?再说了,现在很多经销商老板认为要做专做精,强化内部管理和品牌化运作,做大不再是最重要的,做强才是根本。

当然,不想做大的原因还有更多,总而言之,不是老板不喜欢钱多咬手,之所以不愿意配合试压泵厂家,不愿意持续提升业绩,必然有其自身的考虑或是顾虑。作为试压泵厂家,你都了解吗?光劝别人开快车,也得要关心人家刹车怎么样吧,如果经销商自身缺乏足够的控制和管理能力,厂家有没提前帮经销商考虑并解决这些问题。再有,经销商老板除了生意除了赚钱就没别的吗?作为经销商老板,他首先是个家长,是父母,然后才是老板的身份,不是简单的赚钱机器。对于这点,试压泵厂家老板们又考虑到了多少,又为试压泵经销商们做了些什么呢?

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