国内试压泵经销商未来发展方向
试压泵行业只要有一定的消费，作为中间渠道的经销商，就有生存发展的机会。当然，前提是经销商的经营模式要跟上市场环境的变化。目前有经销商声称生意难做。基本上不是没有生意可做，而是经销商自身能力相对退化，与目前的市场环境不再匹配，与同行处于同质竞争状态。说正经的，天天喊生意难做的试压泵经销商，其实是临死前在哭。
面对我国试压泵和试压泵控制系统的严峻形势，首先要考虑的是生存问题；展望未来，要考虑发展。谈到生存，一些试压泵经销商认为，他们当地的电动试压泵销售网络已经形成，客户群体稳定，公司实力雄厚，行业地位已经确立。应该考虑生存吗？当然可以！不管生意有多大，只是船更大而已。船再大，也有可能沉。而且，只要业务还在运营，这个业务赚的钱不一定是你的钱，只是账面财富，除非是已经花掉的钱或者业务完全停止后，已经清算的钱是属于你的。经销商一夜之间破产并不少见。所以，现在的生意再大，也要绷紧生存意识的弦，时刻具备危机防范意识。
说到发展，虽然十几年来有人一直在诋毁电动试压泵经销商的未来，但他们一直在强调经销商的没落理论，比如说把试压泵厂家的渠道扁平化，扩大电动试压泵厂家直销的比例，厂家和终端直销，专业物流商的出现，甚至是近几年的电子商务。的确，这些因素中的每一个都会对经销商产生很大的影响，但只要能适应形势，还有生存甚至发展的空间，坚持不变只能是死路一条。
px 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"> 总体上而言，未来的确不需要这么多经销商，当前经销商在未来5—10年，死掉一半是完全有可能的。此外，从政府管理的角度来说，一直是“保大放小”这个方向。谁也不想死，但中小型经销商破产速度的加快已经是必然。那么，如何才能确保经销商在未来有足够的生存和发展空间呢？
试压泵行业的市场引导能力。虽说电动试压泵经销商是当地人做当地生意，并且是经营多年，但惭愧的是，经销商自己却对当地市场没有多少引导能力，要么是电动试压泵厂家在主动引导，要么是被动跟随。说得再糟糕一点，试压泵经销商只是个搬运工的角色而已。
为什么没有市场引导能力？这是因为电动试压泵经销商缺乏这方面的意识，认为厂家应该把市场启动工作做好，终端有拉力，然后自己再跟进。所以，经销商极少有建立市场引导体系的，也很少有设立市场部的（即使设立了往往也是形同虚设），对当地市场及消费者情况没有深入持续的研究，没有对应的新产品推广体系，也没有专业的市场推广队伍。
对于电动试压泵厂家来说，在当地新开发个配送商不难，换个配送商也不难。不过，若是当地经销商具备主动的市场引导能力，能针对下游分销零售客户乃至消费者进行新产品推广，那这个经销商的价值就不是个普通的配送商了，而是运营商。
所以，计算机控制试压泵经销商要从配送商的传统模式里走出来，把自己升级为市场运营商，组建专业部门，构建对应的市场引导体系，从而具备引导当地市场的消费动向及产品推广能力。换个角度来说，电动试压泵经销商既然能把某个厂家的产品在当地推出来，也能把这个产品在当地掐死。
建立公司品牌。在品牌方面，经销商的传统认知就是把厂家和厂家产品的品牌推广出去，而对自己公司的品牌打造却不怎么用心。其实，厂家品牌也好，厂家的产品品牌也好，这些品牌的所有权都不在经销商手里，养得再大再好，都是别人家的孩子，随时都有可能被厂家收回或是转租给其他经销商。
所以，试压泵经销商一定要在当地市场建立自己的公司品牌，并且提高公司的品牌影响力，在下游客户群体中超过厂家品牌和产品品牌。当然，这首先要借助上游厂家的电动试压泵产品品牌，来打造经销商自己的公司品牌，然后形成以经销商公司品牌为主，产品品牌为辅的品牌格局。
对上游试压泵厂家的灭杀能力。手里有大棒，说话要和气，经销商离不开与厂家的合作，但是在保持正面合作的同时，也要有对厂家在当地市场的灭杀能力。上游厂家毕竟是商业机构，首先会考虑自己的利益最大化，经销商的利益肯定是摆在次要位置，甚至是可以牺牲。而且，不是所有的老板或是厂家业务员都是正人君子，为了预防被厂家玩弄或是抛弃的悲剧发生，必须提前建立对厂家在本地市场的灭杀能力。
比如，电动试压泵经销商可以通过对当地社会关系的运用、渠道的掌控、市场的引导、同当地媒体和政府职能部门的合作、公司品牌的发挥、同类厂家的强化合作等措施，实现短期内灭杀某个厂家在当地的市场，销售额降为零，品牌影响力为负数，并且是无人再敢接手。
对下游客户的管理能力。严格来说，电动试压泵经销商是靠下游客户吃饭的，下游客户群体是真正支撑经销商的基础所在。但是八成经销商对下游客户的管理是处于失控状态的，老板自己没精力管理，公司没有专门的客户管理体系，往往简单地交由业务人员来分散管理，客户资源甚至被业务人员所把控和利用。这也就导致了经销商公司的铺货难、动销难、结算难。对于下游客户，经销商首先要重新建立以公司为主体的客户管理体系，重建**，建立公司与客户之间的直接对接，包括日常沟通、信息反馈、历史遗留问题、客情往来、增值服务等工作。并且，将新客户开放、新产品推广、与客户的常规维护等工作进行分离，在一定程度上减少业务人员与客户之间的工作内容。这也降低了业务人员形成对客户的运营完整链条后，自行创业或是跳槽的可能性。
在试压泵客户管理的创新方面，要将增值服务进行常态化，直至形成双线合作关系。所谓双线合作关系，就是在常规试压泵产品销售的基础线上，增加一条增值服务线。通过技术培训、协助问题解决、成本控制、效率提升等技术辅导工作，帮助下游客户整体发展。这方面的产出效益与产品销售带来的效益形成利润，甚至通过增值服务给客户带来的效果，还能超过产品销售层面的效益，实现利润倒挂。
在电动试压泵客户类型上，不再局限于传统的试压泵分销商和试压泵零售商，而是进一步往下延伸，延伸到以消费者家庭为单位，甚至是消费者个人为单位。
试压泵厂家企业化的内部管理。公司外部的经营能力是由内部的管理能力所决定的。而经销商公司的内部管理，未来的发展方向一定是企业化的。所谓企业化，就是半自动化，其具体体现形式为：
公司有明确的3—5年期发展规划和市场定位；组织结构清晰；岗位职责明确，并有完整的岗位说明书；各类工作都有对应的工作说明书，包含相关的方法、流程、标准；常规性工作事务，都有对应的处理流程；普通事故，有前期预防和事后处理预案；内外部人员储备到位，可实现全体员工突发离职后，一个月内基本恢复；每个重要岗位，都有对应的储备接替员工；新进员工可以在短期内迅速复制培训；全公司内部要实现主要岗位的可控轮岗；整个公司运营状态透明化；公司运营体系定期自检和持续升级。
同行的整合。首先，对于当地的同行，在竞争策略上一定要实现超越式的差异化竞争格局，拉开差距。其次，可以考虑对部分同行进行整体收购或入股。最后，通过第三方物流间接整合同行。
提升厂商关系。大多数试压泵厂家的经销商数量都是数以百计的，若只是这几百个经销商中的某一个普通经销商，想必也没有太大的出路，也很难拿到更多的资源。所以，经销商要在和厂商的关系上有所提升和突破。
第一，务必成为每个合作试压泵厂家心目中的特殊经销商，要么规模超群，要么市场操作方式先进，要么厂商合作紧密，要么是厂家希望的运营典范，总而言之，不做普通经销商。第二，走出本地市场的区域限制，主动承接厂家在其他区域的市场，实现运营体系的整体输出，放大自己的市场运营区域。
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