多少企业被薄利多销的试压泵营销思维扼杀了！有两句话害了中国企业家，害了很多企业。

第一句话是什么？酒不怕巷子深，这句话却错了！今天就不分析这句话了。

第二句叫什么？叫薄利多销。

因为在中国人心目中，他的电动试压泵卖不出去怎么办？便宜点！一便宜就能多卖。买多了，终于赚回来了。如果我卖10块，每块赚两元。虽然利润厚，但是卖不出去怎么办？我卖的更便宜。我每人挣50美分。卖30就不能比你赚的多吗？这只是薄利多销。

薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让很多中国企业走向国际市场。但是这种薄利多销的思维最终带给我们的是，我们的试压泵厂家越来越没有竞争力了！

薄利多销的思想在中国根深蒂固

薄利多销的思想在中国根深蒂固。是什么原因让人相信薄利多销？

这种根源来自中国的封建社会。据统计，中国的劳动生产率在2000多年里只增长了4倍！秦朝的那个时候，人们用牛耕地。2000年后发生了什么？直到我记事的1980年，国家还在用那头牛拉犁，和2000多年前一模一样，没有技术进步！结果中国的商品没有发展起来，极其丰富，同质。但是现在商品非常丰富，任何产品都有可能被其他产品取代。消费者买的不是那种便宜的东西，而是他认可的东西，他认为需要的东西，他认为值得的东西。

市场上最畅销的产品不是薄利多销，而是薄利多销！

我们发现哪些产品在市场上很畅销？

他不是小利，他是大利！你不相信我，是吗？我问你，国内卖的最好的家电是哪个牌子的？海尔，他是行业利润最薄的吗？不是吗？他最厚！还是可以高价买到的。他的标志响了！中国最畅销的碳酸饮料是什么？可口可乐！他是最不赚钱的吗？不，他最厚！

能多卖的产品，不是盈利或者能盈利，而是能提供的价值！

后来有人研究，真正在市场上卖的最好的产品不是薄利多销。

因为薄利多销，很多企业没钱改进技术，提高产品质量，多做推广或者广告，导致消费者不知道我们的东西，你的产品好。他宁愿选择他认可的某个品牌的产品。很抱歉他不会买你的。为什么？他没听说过你，他看不到你的好！

所以一定要记住，一个产品能不能多卖，并不是看你能提供什么价值，而是看消费者认为它值得而消费者说它不值得的价值，这与自身利益无关！

说到这里，我不得不介绍一下世界上最会做生意的犹太人。他们完美的商业技能是：

第一，为了钱一路走来

犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使得他们生来就是世界商人。犹太商人东奔西走，南来北往，往来广泛，大小贸易层出不穷。只要和犹太人做生意，大家都是朋友。

为钱而走来走去是犹太人的天性。一个关于犹太人的经济神话说，犹太人控制了社区、家庭和整个世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性商人。

第二，瞄准女性

犹太商法的一条公理：“以女性为目标”。犹太人认为赚“女人的钱”和“嘴巴的钱”是永恒的生意，也是世界上最安全的生意，这是犹太商业的“第二公理”。

五千多年的犹太商业史告诉人们，男人靠工作挣钱，女人用男人挣来的钱维持正常生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人总是转身讨好女人。男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。所以男人一辈子不停赚钱，女人不停花钱。犹太人的总结是：男人在挣钱，挣钱难！女人花钱大手大脚。赚他们的钱很容易！

第三，瞄准你的嘴

犹太商法的第二条公理是对准人的嘴。

这是一项几乎每个人都能管理的业务。简而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百货商店、粮店、餐馆、酒吧、食品等等。一般来说，开餐馆、酒吧、夜店等。连毒品和毒品都属于“嘴”的生意。

犹太人之所以看重“口”商，是因为世俗生活的目标是“吃”，而“吃”商是一种循环消费的生意，永无止境。很多犹太有钱人都是靠赚钱糊口，开百货公司成功的。

第四，78: 22法则

在自然规律中，有一条78: 22的规律。在漫长的商业生涯中，犹太人发现这一自然规律与一些商业活动有着天然的内在联系，这就是78: 22法则。

犹太人的商业是基于“78: 22商业法”。比如世界上22%的富人拥有78%的财富，78%的穷人拥有22%的财富。所以犹太人的经营对象往往是针对少数富人，从事昂贵的钻石生意或者珠宝生意，或者很少人经营的黄金和金融生意。虽然这些商品很贵，但可以获得很高的利润。

5.挣钱而不是存钱

财富是赚来的，不是存钱积累的。赚钱是犹太商人不可动摇的信念。

大多数犹太商人都有白手起家的传统。到目前为止，世界上许多著名的犹太富人只有两三代的历史。但是他们没有存小钱致富的传统，都主张用智慧和勇气去争取更多的财富。所谓节流需要更多开源，这是积累财富的智慧

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六、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。