试压泵经销商和试压泵厂家如何在年底过“钱关”
年终“钱关”皆因利起
在这个“终端为王”、“渠道制胜”的营销时代，虽然渠道中的一些经销商越来越大，但总觉得资金紧张，周转困难。尤其是到了“烟雾缭绕”的年终销售季，面对众多葡萄酒公司抛出的丰厚销售政策，以及终端消费高峰带来的商机诱惑，很多经销商越来越显得“应付不了需求，缺钱，上不了车”。毕竟现实中，钱不是海绵里的水，他们想挤也总能挤出来。资金短缺的原因是什么？
首先，试压泵厂家抢占了经销商的资源。为了压制竞争对手，各葡萄酒公司厂商会想尽办法夺取经销商的现金和仓库，让自己的仓库装满自己的“产品”。
其次，在产品销售过程中，尤其是在年底旺季，节假日多的时候，经销商会受到终端零售商的挤压，甚至拖欠货款，会想尽一切办法占用资金。
第三，在市场利益和风险的诱惑并存的环境下，如果“投资”选择错误，消化力弱，产品滞销或有其他不可预测的影响，造成货币和商品的压力。一旦资金周转严重停滞甚至冻结，危机就会随之而来。
长袖善舞管好钱袋
市场游戏不仅是勇者的“游戏”，也是智者的“游戏”。作为营销链中间的经销商，很少有孤注一掷的情况。从某种角度来说，业务范围越大，品种越多，市场机会就越多。然而，对于一些规模小、资金有限的经销商来说，面对各种“诱惑”和“幻想”，他们想在“万马奔腾”的潮流中赶上一辆公交车，挤一个位置。但“资金短缺”只能令人失望。目前，喧闹的市场真的令人眼花缭乱。“如何把有限的资金投入到无限收益的工作中”成了经销商心中的痛！
年底选择“机会”时，几乎所有试压泵经销商都希望将有限的资金集中在几个优势品牌上，但优势资源有限，门槛高的话可能不够。如果不能把优势资源集中在优势品牌和优势渠道模式上，自然会领先。
一般经销商都有“资金短缺”的问题，他们共同的想法是如何与厂家争取更多的基础或账期，如何固定零售终端，在合作条件上争取更大的让步。但除了外部因素，显然资金短缺与经销商实力直接相关。结合自身的资源优势，比盲目寻求上下游合作伙伴的支持要好得多。对于经销商来说，面对优惠的销售政策、巨大的利润空间等等都充满了诱惑。无论是“馅饼”还是“陷阱”，如何分析判断都需要经销商的良好态度和分析。
首先，产品的性能会直接影响经销商的市场运作。产品市场表现良好，消化周期短，可以保证资金快速回笼，然后投入到下一个“资本运营”周期。但一旦投资了不看好的产品，产品就会积压，资金就会被占用，造成资金链断裂。因此，在介绍和运营产品时，要充分调查和评估其发展前景，减少产品介绍失误。产品定位、质量、价格、售后服务、促销、渠道政策都应该是经销商考虑投资的重要因素。一定不能因为厂家而盲目扩张“前线”，一定不能贪多。毕竟“死的人多，饿死的人少”。
而且在与零售终端合作的过程中，实力强或者品牌强的经销商自然会有各种优势。经销商自身实力的表现包括市场地位、谈判能力、营销能力和融资能力，但仍然需要根据自身产品的特点选择合适的渠道模式。善于利用自己的谈判能力，展示自己的优势和产品，给零售终端信心和诱惑，强迫对方在入场费等费用上做出让步。并做好终端维护和客服，结合消费旺季开展促销活动，争取利益最大化，实现双方共赢。
另外，经销商要能分析现金流紧张的“症结”，找到“治愈”的方法。比如加强自身现金管理，减少应收账款，减少库存过剩等等，都是缓解“资金短缺”的有效补救措施。
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年底经销商总是受伤，原因很简单。无论技术还是实力，经销商毕竟不是厂家的对手。另外，经销商自身管理水平有限，原始资金不是很顺畅。被厂家搜了一下，资金短缺还是轻的，严重的问题还会导致资金链断裂，经营亏损。如果不想在年底为钱发愁，可以考虑参考以下几点：
1理性看待试压泵厂家
厂商通常是合作伙伴，到了年底，由于产能、竞争压力、计划金额、资金周转等原因，变成了红眼骗子。所以，不要用平时的眼光看年底的厂家，厂家变了！厂家一般都是黑眼，但是到了年底就黑眼了。
2不要试图和试压泵厂家算帐
ign="left">百货公司每年都会玩这类的把戏，全场八折买就送，买100送20赠卷之类，明眼人知道这背后是百货公司精心计算过的，定叫消费者掉进来，表面上看是百货公司大放血，其实是骗得消费者大放血。厂商之间亦是如此，别看到年底时，厂家出台的那些超级优惠政策，例如进货奖励，备货搭赠之类，乃至打款XX万，送轿车之类，这都是提前经过精确计算的，目的就是让经销商相信，就这个千载难逢的大好机会，过了这个村，可就没那个店了。不过，每年仍然有很多经销商吃这套，被厂家算计。这里千万要记住，厂家是几十个高度专业的脑袋在对付经销商一个脑袋，飞行员遇到玩老鹰的——不是一个档次的。在大部分情况下，经销商在这些计算和设计方面不是厂家的对手。
3．留一手
有过摄影经验的都知道，无论遇到多么好的拍摄机会，也不会把手里的胶卷全部用光，至少还得留一卷在手里，若是遇到更佳的风景，还能机会捕捉。年关备货也是如此，好东西往往出现在最后，若是在前面都把钱给花光了，等遇到更加优惠的政策出现时，也只有干瞪眼的份了。必要还可后发制人，抢那个厂家政策的头道汤是没有什么意义的。
4．优惠政策在哪里
真正的优惠政策一定不是厂家主动给予的，而是经销商自己争取来的。当然了，这争取是有讲究的，得要在合适的场合，找合适的人，用合适的形式，用合适的理由来争取这个优惠政策，并不一定非得要在年关时才有的，而是随时都有的，就看经销商对厂家的了解程度了。记住一点，别等到年底，对所有经销商都有优惠那肯定不是真正的优惠。
5．别算顺推帐
所谓的顺推帐也是我们常说的假定前提。经销商在年关时大量吃货后，都假定这吃进来的备货就一定卖掉，卖掉货的就一定能把钱收回来，收回来的就一定能赚到钱？货进回来不一定就代表能卖的掉，更不一定能赚到钱。从赢利安全的角度来说，少赚甚至不赚，总比亏损好，在没有足够的把握时，宁可不进货，大不多损失些生意机会，少赚些钱，但不至于亏损。别贪图厂家的那些奖励，例如打款XX万奖励什么车之类，其实，资金周转困难所带来的损失，已经超过那个车的钱了。
6．换个角度调货
要货不一定非得要和众多拥在一起，抢电动打压泵厂家的优惠政策，完全还可以走另外两条路，一是为其他经销商套现来调货，在每个年关的备货高峰过去后，很多经销商的钱全变成货，压在仓库里，但手头很缺钱，这个时候，若是前往现金调货，往往能拿到比厂家更加优惠的政策。再有，每次厂家的优惠政策发布后，也不见得就一定可以完成计划量，仍然还是有些缺口的。这个时候，再来找试压泵厂家进货，这政策的优惠幅度还会更大，当然，这保密工作得做好。
